惠企膳食食品采访记之：东莞天元保持“创业日”的心态

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　　东莞天元贸易早年在广州黄埔经营麻辣食品和调味品批发，后经过多次调整搬迁至东莞中堂江南农批市场，于2006年7月1日正式开张营业。在公司的发展过程中，经历了不断的调整与整合，截止到目前形成了集休闲食品、调味料、饮料等大食品类的贸易与批发业务，下游客户涵盖东莞水乡片镇区。

　　天元总经理袁帅介绍：“当时，我们来到中堂二次创业，环境不熟悉，而又面临很大的竞争。凭着年轻的冲劲、优良的服务，才在中堂立足抢占先机。目前，中堂终端铺市率70-80%，特别是年货团购时，中堂的客户或消费者大多在天元拿货。”

　　“下一阶段，公司将做好仓库、人员、产品结构、市场定位、业务发展等多方面的优化。1、拟定明确的发展目标和经营规划，与员工达成业绩共识，突破公司的发展瓶颈。2、在业务上投入更多的资源和精力，明年吸纳行业内优秀的精英人才加入天元，新增2-3名细分品类的业务员，专注市场开发、与客户建立更紧密的联系。3、开发线上下单业务，提高经营效率，为客户提供精准服务。4、进行结构性调整和转型升级，引入商场模式管理卖场，提升卖场形象，做到休闲食品批发、零售兼营相结合，从坐商向行商的快速转变。5、优化内部管理制度，改变多头管理方式，完善内部管理制度，建立与员工交心、贴心探讨公司发展的沟通机制，积极听取员工的意见。”

　　袁总还谈到：“天元要敢于接受新事物，主动适应市场的变革。只有把公司发展问题看长远，未雨绸缪，企业才能有更好的前景。永远保持‘今天就是创业日’的心态，相信没有什么困难和问题可以难倒，关键在于这个想法能否持续地坚持下去。”

　　袁总介绍：“天元与惠企膳食的合作始于2006年，那时卖的是老奶奶花生。期间，十多家酒鬼花生类产品厂家来攻关，都被一一拒绝。我们始终认定与惠企膳食合作同前进、共发展。惠企膳食产品定位高端上档次，口感质量好，业务跟踪勤。每次惠企膳食的业务和配送人员来都会整理排面、统计库存。我们很少操心产品的陈列、库存等问题。公司在服务方面始终如一，我们把它称之为‘保姆式服务’。”

　　展望未来的合作，袁总表示：“继续为惠企膳食提供较好的陈列位、大排面，给予场地支持，将所有条码的产品集中陈列，促使公司的形象和业绩整体上升。积极配合新品上市工作，主动向下游客户推广、介绍新品政策和活动，坚定地与惠企膳食的发展战略保持一致。”

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